來去泰國賺錢

上學「不務正業」之一

我們單位的替代役小越要退伍了，他替自己辦了歡送會，親自煎牛排請同事吃，原來這小子深藏不露，壯男的身材哪知會下廚哩！且看他輕輕鬆鬆在電磁爐上的平底鍋抹上奶油，鮮牛肉再放上去煎，撒點黑胡椒粒，煎好的牛肉得配著切好的生洋蔥或切片的生青椒一起咀嚼，果然牛肉的鮮嫩加上洋蔥的汁混在舌尖，味道微辛辣但卻鮮極了。大家邊吃邊喝紅酒邊聊天，這才知道原來小越讀書時曾經在西餐廳打工，邊賺錢邊學一技之長，現在年輕人少有人下廚做菜，這少年仔卻煮菜一把罩。

上學「不務正業」之二

小越說，他不是一個乖學生，就讀的學校就在光華商場旁，所學是化學工程，卻到光華商場打工，學賣電腦、電子周邊商品，從工作中學了不少簡易軟體、修電腦、組裝零件等，也因為這樣他才有機會申請到我們資訊單位來做電腦的替代役，他的表現可不輸本科生，尤其是週末我們常辦活動需要支援，他總是來協助架設電腦，就連單位的阿伯請他幫忙做電腦簡報，他絕對不會給你一大堆「他不行他沒空」的理由，也因此他的資訊功力又更上一層樓，電腦後來可成為他的好朋友跟事業的好伙伴。

上學「不務正業」之三

這看起來忠厚笑瞇瞇的大男生已經是一個孩子的爸，話說某天他突然抱了一個清秀的小嬰兒出現在辦公室，我們馬上圍上去，譏哩呱啦東一句：「睡得好熟喔！看起來好軟、好小喔！」西一句：「皮膚好Q，嘴巴嘟嘟的長大一定很會講話...」突然，所有的女性同胞們抬頭問他：「小越，這可愛的嬰兒是誰的？」抱著嬰兒的他緬靦地笑著說：「我的啊！」「不會吧！」大家尖叫著，說時遲那時快，一個女孩子從門口害羞著走進來，小越介紹：「我太太剛去上廁所，她是泰國人，小孩剛滿月，下個月太太就要帶小孩先回泰國。」我在心裡納悶：「啊，這年輕的小伙子是有傳宗接待壓力喔！不然這麼早婚、又娶外籍新娘，夫妻兩人還要分隔兩地，真是好奇怪，娶外籍新娘不就是要在台灣定居幫忙嗎？」

後來旁敲側擊才問出他跟老婆的緣分，得要感謝他的不務正業之三--旅行社打工經驗，小越也去過旅行社打工當領隊，他就是因為帶團去泰國而認識老婆，他一點也不在意老婆國籍，想結婚就結婚，他說他扛得起這責任。

善用優勢創業 深謀遠慮

小越有了不同經驗的磨練後，加上老婆的家族人丁多，於是他就在泰國開了第一間專賣電腦及電子周邊零件的店，雖然是雇用老婆的親戚當幫手他很放心，但是從一開始開店，他就花心思建立一套管理制度，並且購買一套管銷系統，在台灣也看得到每家分店的出貨進貨營運狀況。生意不錯後，他開始複製成功的模式陸陸續續開了幾家分店，員工也不只限於老婆的親戚，當然老婆還是他的最大助手，他在台灣當兵，老婆就幫忙到各店去巡視，也難怪嬰兒才剛滿月不久，得跟著媽媽回泰國。

泰國除了是佛教國家，有許多像曼谷、普吉島、蘇美島等好玩好吃的旅遊景點外，泰國的資訊科技業也有其特色，而小越的電腦、電子周邊專賣店憑什麼跟其他當地店家競爭？

累積經驗 開創自己的藍海

不是每個七年級生都是草莓族，這年輕小伙子可是市場老江湖，雖然書本都還給老師了，但磨了幾年「不務正業」的基本功可沒白學，小越說，他從西餐廳打工知道如何控管品質、做好服務，從領隊經驗中鍛鍊自己口才跟溝通力，從電子周邊銷售的打工經驗開發自己對於電腦知識的熱愛、更累積了人脈與管銷通路，他知道從哪裡進便宜的材料以控制成本，更厲害的是其他泰國商店沒有的商品，他就是有辦法在台灣找到，寄到泰國去，這是他的優勢，泰國人不會比他瞭解台灣，用泰文殺價當然也比不上小越。

成本比別人低，利潤就比別人高，泰國消費者要買的商品只有他家有賣，利潤當然好；而消費者一旦建立起習慣到他的店裡找新貨，久而久之就變成老主顧了，「就算是再遠的月亮，我們絕對幫您摘到，您的貨品我們空運也要來泰」這樣的口碑鐵定是一傳十、十傳百，不用花錢做行銷，店的生意就是穩穩做。

之前媒體做過調查，台灣的年輕人就想開咖啡館，做生意可不只是加盟或開咖啡館，靈活才有活路，小越抓住了人生中一連串的偶然，努力在當下多做多學、付出與成長，這些點點滴滴成就他後來創業開店的必然，25歲的他有自己一片天的關鍵在於「不為自己就讀的科系匡限住，清楚自己的路後，累積經驗創業，放大自己的企圖心，靈活開創自己的藍海。」小越，好棒喔！台灣年輕人的榜樣。